降价救不活小折叠

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走进商业背后的故事

是必由之路，也是生死之战

撰文

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李觐麟

编辑

黎文婕

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Annalee

随着闭幕式的结束，这场属于全人类的奥林匹克盛会正式落下帷幕。在最后一场赛事结束之前，全球观众的目光紧紧锁定着奖牌榜首的席位能花落谁家。不过在这届奥运会上，每场赛事的颁奖台上都会出现一位固定“嘉宾”，同样赚足眼球。

在颁奖仪式上，三星推出了“胜利自拍”环节，让运动使用GalaxyZFlip6奥运特别版进行合影，可以说这场营销再次将三星小折叠手机亮相在了更多人眼前。

消费电子行业复苏的进程中，智能手机市场百舸争流。既有AI手机起舞，也有折叠手机加速内卷。

其中，各厂商在小折叠手机细分领域中的较量更为突出。7月末至8月初，小米和华为分别发布了新一代折叠屏手机小米MIXFlip和novaFlip，两款产品都一同剑指年轻消费群体。

与此同时，内卷的必经之路是价格战，努比亚Flip降价至2799元，堪称史上最便宜的小折叠，三星ZFlip5也主动让价，冲击竞争力。

纵览整个市场，小折叠此前在出货量上其实遭遇了一定瓶颈，但作为既能拉高收入，又能抢占份额的产品线，仍吸引着各大厂商前赴后继。不过，拼到最后，什么才是核心竞争力呢？

厂商齐卷“美丽小废物”

对于新发布的MIXFlip，雷军有一个期待，那就是希望能够通过小米的这款新品来逆转小折叠是“美丽小废物”的大众印象，今后叫其“美丽小可爱”。

有人说，雷军对这款产品尤为喜爱，不仅一连十几天微博的“小尾巴”都是小米MIXFlip，出圈的勇气主题的海报上也拿着这款手机。上市之后，降价救不活小折叠这款带着小米史上第一款小折叠头衔的MIXFlip从网络热度到销量，倒也算不负雷军的喜爱。

博主“智能芯片案内人”发文称，“荣耀的小折叠已经算是卖得非常好的产品了，但小米更猛，一周的量就已经超过了前者三周的量。”

锌刻度也通过线下走访小米手机门店发现，在展台上体验MIXFlip的用户并非清一色的女性用户，但女性用户大多会仔细咨询随身拍套装的详情。值得一提的是，锌刻度走访的两家门店均需预订才能购入小米MIXFlip。

上市刚一周的华为novaFlip则在色彩、薄身等方面下功夫，更加注重女性用户和明星粉丝这一部分潜在消费群。相较上一款竖折叠Pocket2，novaFlip的年轻化气息更为强烈，这也正如不少业内人士的分析，竖折叠产品更在往更加细分的需求方向发展，而女性市场与潮流市场则是潜在的消费主力。

华为novaFlip

事实上，华为、小米、荣耀其实都是在今年相继推出小折叠产品，实现了折叠屏产品线的全覆盖

。从效果来看，荣耀MagicVFlip搭载高通骁龙8 Gen1处理器，电池容量达到4800mAh，并支持荣耀66W超级快充……将配置提高一个台阶之后，价格却下探到了4999元起，因此荣耀MagicVFlip在今年618期间仅凭预售就夺得小折叠屏品类冠军。

发布不久的小米MIXFlip更是掀起了一场全网热议，甚至有人开始为拍立得的未来发展而感到担忧，认为搭配随身拍的小米MIXFlip是王炸级的存在。

更加具备潮流属性的新款小折叠产品除了盯紧自己的潜在消费群体之外，还能比横向折叠产品更具备价格优势，从而为整个手机品牌带来从流量到销量的助力

。

价格杀到2999就能大卖吗？

自2018年柔宇发布世界上第一台折叠屏手机以来，关于折叠屏是否是伪命题的讨论就从未休止。但近两年，折叠屏市场整体保持着高速增长。

据IDC上月月底发布的数据显示，2024年第二季度，中国折叠屏手机市场保持三位数同比增长幅度，达到了104.6%，折叠屏出货量257万台。IDC分析师认为，随着更多厂商新一代折叠屏产品的发布，以及荣耀和小米等厂商新折叠屏产品线的增加，预计下半年中国折叠屏手机市场仍会快速增长，发展态势好于全球折叠屏手机市场。

vivoXFlip

的确如此，由于折叠屏产品的均价都比较高，所以对于国产手机厂商而言，是得到了一个天然的业绩增长机会

。而无论是如今从高端政商市场向细分、垂直市场的拓展，还是从产品形态或主打全能，或专攻轻薄的细分，都是各大厂商对折叠手机市场的上下求索。

不过要讨论折叠屏市场，就不能笼统地看。2024年第1季度中国市场横折折叠屏手机销量同比增长91%，而竖折折叠屏手机销量同比下滑1%，也就是说“美丽小废物”的增长初见颓势。

但小折叠作为折叠屏手机市场的重要增量，仍是各大手机厂商不可忽视的一条业务线，不仅在推新品的节奏上加速，还积极搭载了更多配置，并且从可玩性上做出差异化。

而在种种探索之中，价格战准时降临

例如在2024春季新品发布会上，努比亚发布了努比亚Flip。相比努比亚Flip在相机上做出的悬停拍照和双屏同时预览的创新，价格才是这款产品最大的亮点。作为小折叠屏产品，努比亚Flip仅2999元起的价格大幅降低了折叠屏的购买门槛。

如果说这是新入局者的无畏“搅局”，那么像三星这样高定价且原本独占鳌头的品牌开始降价，则显得这场“大乱斗”的局势更加紧张。

华为PocketS

随着三星新一代ZFlip6小折叠屏手机的上市，上一代的ZFlip5迎来了断崖式降价，从原本的7499元降至4499元，几乎算是半价出售。以三星小折叠的配置，超频版2代骁龙8旗舰芯片、业界最大的外部屏幕和航空级别的装甲铝金属外饰，都使得ZFlip5在降价之后的竞争力呈几何倍增加。

另外还有本就销量不错的荣耀MagicVFlip也不甘在这场夏日价格战里落后，通过额外搭配赠品的方式进行变相降价，在比拼性价比的路上一路狂“卷”。

锌刻度在线下门店走访时发现，不少小折叠的消费受众作决策时都会受到降价优惠的影响，一位挑选备用机的女士告诉锌刻度，“个人觉得小折叠的使用寿命不会很长，平时也不会拿来当主力机使用，所以好看、性价比高很重要。”

赶在苹果入局前站稳脚跟

今年以来，布局小折叠产品线的手机厂商越来越多，但忽冷忽热的用户需求，却让围城内的手机厂商一度处境尴尬

。入局稍早的OPPO与vivo甚至暂停了小折叠的上新计划。

自新款上市后便有不错销量的荣耀也没有想象中轻松，据荣耀CEO赵明表示，MagicVFlip的定价对荣耀“极其艰难”，至少要卖到100万台才能够实现盈亏平衡。然而在MagicVFlip上市之前，2024年第一季度，中国折叠屏手机的出货量约186万台，而这已经与去年同期对比增长了83%，可见荣耀MagicVFlip仅仅是要实现盈亏平衡，都实属不易。

OPPOFindN3Flip

加之如今不少手机厂商开始在小折叠产品线上掀起价格战，用低价换市场，因此留给各大厂商的空间越来越小。“无论是大品牌把利润降低或者是直接亏损硬扛，还是小品牌最终直接出局，都不利于蛋糕做大。”手机行业的从业人员告诉锌刻度。

到最后，真正能够从价格到配置都具备竞争力的，仍然是品牌背后的供应链

。一方面，单纯的价格下探必然意味着存在一定局限性，受限于铰链、盖板、柔性OLED面板等核心零部件的高昂造价，品牌的利润空间在价格战中被极度压缩，因此也会影响后续的研发动力。

另一方面，小米MIXFlip的走红其实就提供了又一思路，随身拍套装之所能卖爆，可以说是小米自带流量，也可以说是小米懂得如何抓住女性用户的需求，但本质上其实要归功于米家生态的优势。

折叠屏产品对品牌、生态、软件适配、售后服务都有比较高的要求，而这些恰好是头部手机厂商的优势，也恰好是二线厂商的弱点，所以小米MIXFlip利用现有产品与新款手机做出了1 1大于2的效果，既算是意外，也算是必然。

这样的情况也会成为未来折叠市场的长期发展趋势，并且随着苹果手机的上市，进一步加快市场格局的改变

。就在近日，有消息人士披露，苹果正在开发一款小折叠设计的iPhone，该产品线的内部代号V68，新设计最早可能于2026年推出。

2023年中国大陆市场上，苹果在600美元以上价格段高端智能手机用户中的份额高达63%。等到苹果折叠手机上市，价格想必也会在这一价格线上，届时，原本以折叠产品覆盖高端消费群体，抢占高端市场份额的国产手机厂商的处境将更加艰难。

小米新品发布会上出现过一句话：高端是小米发展的必由之路，更是生死之战。这个说法，不仅体现着小米当前的生存处境，更可以用以形容整个手机市场。中低端市场的厮杀已经足够激烈，利润也一降再降，只有扩大高端市场份额，才能拔高盈利能力。

综合来说，无论是为了规避风险，还是为了在这一细分领域扎稳根基，国产手机厂商都需要下功夫打造良好的跨端体验和软件生态、创造出新的使用场景，展现出差异化优势，否则极有可能功亏一篑

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